In de periode 2000 - 2007 verscheen in Zuidwest-Nederland het blad 'De Ondernemer'.
Hier vindt u het online archief van deze uitgaves, gepubliceerd door SiteSupport Online Communicatie. De actuele website van deOndernemer vindt u op www.deondernemer.nl
Mei 2005

Voorpagina van 'De Ondernemer'

Inhoud van 'De Ondernemer'

Columns van 'De Ondernemer'

Advertorials van 'De Ondernemer'

Archief van 'De Ondernemer'

Colofon van 'De Ondernemer'

advertenties
bees-delivery.be
www.storimansenpartners.nl

De Ondernemer, informatieblad voor ondernemers in Zuidwest-Nederland
onderneemt...,  informeert..., leest...

Exporteren naar Zuid-Europa

Spanje, Italië en Portugal zijn geliefde vakantiebestemmingen. Maar tal van ondernemers uit Zeeland en Brabant zien er ook mogelijkheden tot zakendoen. Italië, het land van lekkerbekken, neemt bijvoorbeeld gretig de delicatessen uit de Oosterschelde af. En ook Spanje en Portugal bieden kansen. Sectoren die zich hier snel ontwikkelen zijn de particuliere gezondheidszorg, bouw en infrastructuur.


Adri Bout, directeur-eigenaar van het Kamperlandse Seafarm, startte in 1996 met de export van schelpdieren naar Italië en Spanje. Tot die tijd had Seafarm zich beperkt tot het opvissen van de diertjes, maar de aantrekkelijke handelsmarges op zijn producten deden Bout besluiten ze ook zelf te gaan verwerken en verhandelen. Zijn eerste contacten in Italië en Spanje legde hij via internet. 'Dat moet je dus niet doen, want dan vind je de verkeerde mensen', stelt Bout. Maar ook via andere kanalen is het oppassen geblazen. 'Je moet de tijd hebben om de goede mensen eruit te halen. In het begin tref je namelijk altijd de verkeerde. Er komen gelukzoekers op je af'.

Controle houden
Inmiddels heeft hij betrouwbare partners gevonden. In Italië werkt Seafarm samen met distributeurs, in Spanje met agenten. Op de vraag hoe hij zijn contacten kiest, antwoordt Bout: 'Vaak ken je mensen al via via. Belangrijk is dat je het gevoel hebt dat je iemand kunt vertrouwen. Het moet klikken. Een agent moet begrijpen hoe jij denkt, wat jij wilt'. De samenwerking met de Italiaanse en Spaanse partners gaat prima. Maar, waarschuwt Bout, het is van groot belang om zelf zoveel mogelijk controle te houden: 'Onze partners daar werken op commissiebasis. Zij onderhouden weliswaar de contacten, maar de facturering loopt via Seafarm. Zo voorkom je dat je agenten er op een dag met je contacten vandoor gaan'.

Betalingsmoraal
Over de betalingsmoraal van de Zuid-Europeanen is Bout positief. 'Ze betalen niet snel, maar over het algemeen wel goed. Je moet ze gewoon even de tijd geven. In de vershandel is een betalingstermijn van dertig dagen heel normaal, maar ze nemen daarna gerust nog eens dertig dagen. Bij diepvriesproducten nemen ze nog veel langer de tijd. Ik houd als regel aan dat een klant de voorgaande levering moet hebben betaald voor er een nieuwe wordt verstuurd. Zo blijft het risico beperkt'. Als betaling te lang op zich laat wachten, is een incassoprocedure geen goed idee, vindt Bout. 'Een incasso gaat ten koste van je relatie en die is daar wel belangrijk. Je kunt veel beter opbellen of je agent langssturen; dat verstoort je relatie niet, maar versterkt hem zelfs'.

Portugal
Portugal lijkt wat minder in trek bij ondernemers uit West-Brabant en Zeeland. Volgens Natassa Schadi, voorlichtster Portugal van de EVD, noemt de beperkte omvang van de Portugese markt de belangrijkste reden waarom Nederlandse ondernemers hun pijlen niet direct op Portugal richten. Maar, onderstreept ze, er liggen wel degelijk kansen. 'Portugal is binnen de Europese Unie het land waar de meeste vis wordt gegeten. Veel mensen denken dat al die vis daar ter plaatse worden gevangen, maar dat is een misverstand. Een groot deel van de vis wordt geïmporteerd. Daar liggen dus zeker kansen voor met name Zeeuwse ondernemers', zegt Schadi. Andere sectoren waar Schadi kansen signaleert zijn de Portugese afvalindustrie, de particuliere zorgsector en op langere termijn de bouw.


...informeert
De poort naar nieuwe uitdagingen

...start
Advies over carrière, coaching en mediation

...netwerkt
Stratos netwerk- bijeenkomst dinsdag 7 juni

...innoveert
Innovatie in West-Brabant

...ondertekent
Uitbreiding innovatieconvenant

...ontwikkelt
Plannen voor Innovatiehuis

...verbetert
Van transportbedrijf naar logistiek dienstverlener

...organiseert
ChildRight GalaNight

...bereikt
"Marktleiderschap realiseerbaar voor elke onderneming"

...belegt
De beleggings- adviseurs

...vist
Internationaal gezelschap haalt Zeeuwse delicatesse binnen

...rijdt
Zakelijk onderweg

...onderneemt
Internationaal ondernemen: Wie durft?

...investeert
Ons kent ons: hoe leg je de eerste contacten?

...verkent
In het kielzog van Karien van Gennip

...verplaatst
Outsourcing betreft nu ook hoogwaardige arbeid

...handelt
Oost-Europese markt divers maar kansrijk

...exporteert
Exporteren naar Zuid-Europa

...subsidieert
Nieuwe impuls voor grensoverschrijdende projecten

...groeit
Groei van copycat China laat zich niet stilleggen

...inspireert
Verenigde Staten

...verschilt
Nederlander heeft meer haast dan Belg

...concurreert
Sterke concurrentie noopt transporteur tot aanpassing

...financiert
Lokale financiering biedt meeste mogelijkheden

...verzekert
Vijf verzekeringen om over na te denken

...ontmoet
Het Havenschap Moerdijk, een kennismaking

...bundelt
Een bundeling van krachten

...floreert
Internationaal ondernemen floreert hier

...vernieuwt
Moerdijk is klaar voor de toekomst

...beschermt
MKB, bescherm en beheer uw merk!

...spreekt
Junior Kamer steeds meer maatschappelijk betrokken

...bezoekt
Regionale Bedrijvenbeurs 2005

...vermindert
Veel animo voor project Duurzaam Ondernemen Tholen

...huisvest
Gemeente, provincie en ministeries gecharmeerd van grensoverschrijd- ende bedrijven- terreinen

...ontwerpt
Middelburg: wonen en werken op Ramsburg

...leest
In 't kort

...herstructureert
Herstructurering verouderde bedrijventerreinen

...helpt
Innovatie is sleutel tot succesvol zakendoen