"Naast de warmte van de zon is voor mij het grootste genot van de zomer de gang over 's lands snelwegen zónder files. Weer eens
ouderwets een afspraak om 8.30 uur in Utrecht of Den Haag vanuit Noord Brabant binnen drie kwartier ook gewoon hálen. Voor een verkoper
die zijn brood verdient 'langs de weg', een puur genot. Op de economische snelwegen van ons land is de situatie wel anders. Het is er
hartje winter, compleet met files en vertragingen. De markt krimpt in, de concurrentie neemt toe.
Eerder dit jaar introduceerde ik in deze rubriek al de dienstverlening van Astrum Veste interim sales: de inzet van ervaren verkopers
op projectbasis. Ik had verwacht dat vooral MKB bedrijven, die best wel een wat grotere orderportefeuille kunnen gebruiken, gebruik
zouden willen maken van deze nieuwe, moderne vorm van dienstverlening. Maar wie schetst mijn verbazing? Juist een aantal grote
beursgenoteerde bedrijven was meteen in onze diensten geïnteresseerd. De vermeende logge bedrijfsinstituten tonen vandaag de dag een
grote slagvaardigheid. 'Beman onze verkoop belang direct met goede en ervaren verkopers, om de bestaande orderportefeuille te behouden
én te vergroten', zo luidde de opdracht. Inmiddels heeft Astrum Veste een aantal salesteams geformeerd, die op projectbasis onder de
naam van het betreffende beursgenoteerde bedrijf voor hen de boer op gaan.
Astrum Veste houdt kantoor in het vestingplaatsje Willemstad in een pandje van zo'n 150 m2. Het geeft dan een wat nietig gevoel als je
in één van de zes torens van je klant op de twaalfde verdieping uitstapt voor een voortgangsgesprek. Hoe komt het nou dat jullie juist
voor zo'n klein clubje kiezen, vroeg ik mijn contactpersoon. Hij antwoordde: 'Dat is heel simpel. Omdat jullie snel en creatief zijn
in het opzetten van een goedlopend verkoopapparaat en als geen ander de MKB markt kennen. En dáár verdient Nederland zijn boterham. Het
MKB geeft Nederland economisch bestaansrecht'. Helemaal mijn idee, dacht ik. Maar laten we het MKB dan ook gaan verkopen! Mee eens? Wat
dacht u dan van een team van Astrum Veste?"
Astrum Veste BV, verkopen is ons vak!
E-mail: m.leguijt@astrumveste.nl
